明通新闻专线
[高级搜索]



金六福借力世界杯创造的奇迹

软文营销    2010-06-24     阅读:3122 次

  1997年成立的金六福似乎天生就和体育有关。特别是21世纪初的中国,体育界一直都是大事、好事不断,从2001年7月开始便捷报频传:申奥成功,世界杯出线……这些百年不遇的盛事一齐挤到了2001年中国的面前,“2001年、中国年”的说法在媒体上不胫而走。由此看来,2008年的北京奥运会和中国足球全力备战2002日韩世界杯,为金六福“体育营销”策略提供了充足的前提。

  世界杯的潜在商业价值相信几乎每一个企业家都能意识到,但是,如何把世界杯与自己的企业、产品、品牌联系起来并在市场上转化为利润?品牌与特定的运动赛事之间有何必要的商业联系?如果不能在品牌战略定位与体育运动之间建立一种合理的、恰当的联系,那么赞助就毫无意义可言。

  2001年,屡战屡败、屡败屡战的中国男子国家足球队首次顺利闯进了日韩世界杯,中国队终于圆了一回世界杯梦。来自南斯拉夫的主教练米卢几乎被国人捧上天,米卢差不多成了拯救中国足球的英雄,人人皆说米卢是中国足球的大福星,也有人将这归结为运气好。在感觉到米卢的潜在价值与金六福的福文化完全吻合后,金六福当机立断,以40万美金的代价签下米卢作为金六福的形象代言人,并制作了相关宣传片:“44年的期盼、三代人的追求、13亿人的梦想,我们终于出线了!金六福,国足出线唯一庆功酒。”

  借助国足世界杯出线的大好时机,金六福公司还推出了新产品:国足世界杯出线庆功珍藏纪念酒。由中国足协授权生产的国足世界杯出线庆功珍藏酒,9999樽限量发售,灌装五粮液酒厂50年绝佳陈酿,国宝级调酒大师泛国琼女士亲手调制,24K纯金镀造瓶体手工制作,造型由专业设计师特别设计。由于此樽珍藏酒具有重大的纪念意义,尽管市场售价高达两万元,社会名流和酒界收藏家仍然争相购买。

  40万美元的投入为企业换回了丰厚的汇报。事后的数据表明,仅在米卢广告片播出一个月内,金六福就卖出去了一个多亿,市场反映强烈。广告片虽是匆匆出台,但效果却出奇的好。因为那时米卢正热,广告效应最为明显,而且找米卢做形象的厂家早就排起了队,金六福拿了个第一,具有很高的新闻价值。但是,40万美元不仅仅是买下了米卢的一张脸与一身唐装,最为关键的是,金六福第一个买下了中国队世界杯出线在国人心中的着陆点,而这也就成为国人在某种程度上为了渲泻这种对出线的兴奋的消费点。

  而2001年7月北京申办奥运会的成功,金六福作为“中国奥运体育代表团惟一庆功酒”,金六福的“福”文化价值再次被无限放大。

  2002年的5月31日到6月30日是一个疯狂的日子,等待了太久的6000万球迷宣泄着他们的疯狂,电视机前他们为了足球的每一次滚动而心惊肉跳,而在足球的背后,庞大的资本运做体系却也为了它的每一粒球的跳跃“牵一发而动全身”,这是一个周期性的足球运动,但支持它的、运做它的、甚至主宰它的却是一个庞大的全球资金运做网络。

  随着世界杯的临近,“买金六福酒,看韩日世界杯,1000张球票等着你”的活动在各个金六福售点也开始高声叫卖,一个以世界杯为主题的长达半年的促销活动在全国范围轰轰烈烈展开。不仅巩固了消费者与品牌之间的关系,巩固了金六福与世界杯的关联度,更产生实际的利益。据金六福的说法,到2002年六月份之前,金六福因为这1000张球票而多出几个亿的销售进帐。

  在这次历史性的体育事件中,金六福几乎抢先把所有与世界杯相关的因素都用上了:中国国足、米卢、世界杯球票,而且用的快、用的巧,虽然没有在世界杯期间大大出手,但由于其位置的有利和策略的先行,其持续效果仍是非常的好。通过体育事件营销,金六福取得了出乎意料的效果,金六福的福文化也被广泛的传播开来。根据某调查公司显示,2002年金六福牢牢占据了喜庆市场白酒第一的位置。

  在号称中国最为古老、最有文化的白酒行业里,1997年才出道的“年轻”的金六福,作为一个迅猛崛起的白酒品牌,只用了短短数年的时间,便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场前五强,品牌无形价值更是高达28.8亿元,并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”,并连续红火了六、七年,可以说创造了中国白酒行业里的一个奇迹,我们从其发展的轨迹来看,它所抓住的一次次的重要体育赛事,进行运动行销,为其发展做出了巨大贡献,特别是将自己的核心价值“福文化”与2002年的世界杯契合在一起,并成功的运用这一赛事的广泛影响力,及时的将自己的品牌推广出去,更是为金六福的快速成长开拓了一条广阔的道路。

相关阅读:

返回明通新闻专线 
2010 Meantimewire,Incorporated.All rights reserved. 粤ICP备08117091号