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中小企业更加依赖效果广告获取客户

行业观察    2010-07-22     阅读:3593 次

  互联网广告技术和市场的变化,对转型期的中国经济影响深刻。

  “未来三年,中国中小企业的数量会从目前的4300万家增加到5300万家,中小企业的营销渠道会越来越依赖互联网”,前iRsearch分析师丁利表示称,“从长期看,互联网依然是企业转型的一次机会,而互联网广告将会改变中小企业营销模式。

  这一观点被来自广告业的人士认可,“中小企业无法承受高额的品牌广告,而把目标直接瞄向效果,这几乎可以说是天然的内在需求”,锋格营销传播机构负责人李锋解释称,从利用传统渠道到利用互联网寻找客户,中小企业这一观念的转变,从某种层面说明,中国经济从政府向民间主导政策的实施,互联网广告成为不可忽视的关键点。

  一方面,转型以内销为主的企业,在消费环节上面临更大的不确定性;另一方面,营销成本提高和营销环节加长,也意味着资本回收周期可能加长。因此,自2009年开始,一大批传统生产和服务型企业开始进军互联网市场,希望通过互联网获得更多客户,提高利润率,并缩短投资回收期。

  蓬勃发展的电子商务、团购网站或网络票务系统,正无孔不入的影响着消费者的决策和行为。各种模式总而言之,对营销效果越直接和简单,就越容易受到中小广告主的追捧,从而可以减少学习成本,就越容易受到中小企业广告主的追捧。

  “特别是小企业,正在从近期经济波动的环境中跳出来,而驱动其增长的动力,除了政策刺激及其内生因素之外,互联网推广正在扮演一个越来越重要的角色。”浪淘金CEO周杰在接受记者采访时称,“浪淘金看好中小企业的广告市场,并开创性实现了广告投放的精准定位,从而使广告效果成倍提升”。在此之前,由周杰领衔开发的谷歌Adsense系统,横空塑造出一个年销售额高达200亿美金的广告市场,广告主大多为中小企业。

  这是一个天然的需求,只是长期被忽略了。并非中小企业不注重广告,而是他们注重广告实效,并希望降低单位成本。eMarketer一份数据报告显示,效果广告已占美国全部互联网广告市场约60%的份额。在中国,效果广告却仅占互联网广告市场不及30%的市场份额。

  一旦中小企业善用互联网效果广告平台进行营销,对经济的刺激能力便显示出蓬勃的活力。北京爱方视觉婚纱摄影李东骏表示,“每单业务所分担的广告费用支出平均降低到原来的1/3以内。”如今,李东骏的旗舰店已经在北京双井开张,与浪淘金的合作关系则进一步加强。

  事实上,效果广告占互联网广告比重上升,将扩大中小企业在经济成果分配中的比例,导致民间资本回报率提高,因此增加企业的盈利水平。尤其是最近两年经济放缓时期,中国企业与渠道的内在矛盾被逐步放大,生产和服务成本提高,企业依靠互联网提高销售比重,必然有利于利润的提高。

  周杰进一步表示,即便在整个行业趋势上效果广告是一种必然的趋势,但事实上效果广告行业本身也仍然存在极高的技术和营销瓶颈。浪淘金保持谨慎的行业进入准则,一方面在技术上可以基于精准和个性化可以准确地挖掘到当前有消费需求的用户,并送给相关的广告信息;另一方面,浪淘金可以保持一个较高水准的媒体投放策略和合理的投放成本。

  自2009年开始,浪淘金便推广“企业应该只为有效果的广告付费”的理念,并承诺诸如15秒以内结束通话的电话不计费、同一号码重复拨打商家电话30日以内只收费一次等以广告主利益为出发点的措施。

  当广告商和广告主站在同一个维度上考虑问题的时候,事情就变得顺其自然了。如今,浪淘金已经获得十多个行业3000多家客户的认同,更多中小企业依赖效果广告获取客户,这种影响更值得关注。
 

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