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中小企业:搜索引擎带来市场机会

行业观察    2010-09-10     阅读:2184 次

  面对越来越宅的消费者,企业的业务员即使非常勤劳地东奔西跑去拉单,结果可能都是事倍功半。熟悉“宅一族”的消费习惯后,我们知道,其实企业也可以“宅”起来,以宅治宅(有点以毒攻毒的意思),只要一台电脑、一个鼠标,就能坐等订单上门。办法只有一个--搜索引擎营销。尤其对那些忙于开拓市场的中小企业来讲,这一招特别管用。

  兆柏科技 等着苏宁来找我

  “如果不是百度,我们连这些大企业负责人的面都见不到。而现在是他们主动来找我们。”南京兆柏电子科技有限公司经理刘益坤表示。

  南京兆柏电子科技有限公司原是一家修电脑的小店,两年间成长为南京地区数据恢复实力排名前五的公司,并且拥有南京苏宁电器、南京航空航天大学以及银行、医院等一批大客户。

  以往数据恢复行业的传统手段,无非是通过电话、扫楼等手段“冒碰”,成功几率很小。从2009年5月起,兆柏科技开始利用百度推广进行搜索引擎营销。一个月之后,公司的电话咨询、网页点击和营业额都有显著提升。

  拐点发生在2009年10月份,兆柏科技参加了南京苏宁电器的数据恢复招标,成功完成了一个大容量文件恢复项目。这个项目让公司在业内树立了良好口碑,苏宁电器也因为其良好的服务,与兆柏科技建立了战略合作伙伴关系。

  苏宁是如何知道一个小小的、藏身于写字楼的数据恢复公司的呢?答案很简单,在系统出了毛病之后,苏宁相关负责人通过百度搜索南京数据恢复企业,找到了兆柏科技,邀请他们来参加招标。

  在南京苏宁之后,兆柏科技又陆续与银行、医院等大的企事业单位进行了合作,这在以往是想像不到的。现在,兆柏科技每月在百度上的投入仅为几千元,而带来的营业额是巨大的,业内知名度也越来越高。

  江苏亚伟 网络搜索=70%生源

  对于培训行业来讲,利用百度推广来开拓市场、扩大生源已经成为行业内的共识,越来越多的培训企业开始看重网络推广。江苏南京亚伟电脑速录培训中心就是其中一家。

  这个培训中心早在1993年就已经成立,期间经历了从报纸、杂志的投放到电视媒体的投放,再到网络媒体的投放的蜕变。

  2000年之后,互联网普及应用程度越来越高。面对电脑网络技术的飞速发展,该培训中心的校长方中渐渐发现,很多学生在了解这个行业信息的时候都会首先从网上开始搜索相关的信息。

  2004年,方中加快网络营销步伐,开始尝试各类网络营销方式推动业务的成熟发展。他在百度、3721、新浪、搜狐等网站相继投入了一定的费用,经过一段时间的效果实践后,方中发现通过百度搜索来的生源明显高过其他网络推广方式。而且搜索营销既克服了平面媒体传播周期长、时效性差、表现形式单一的劣势,又具有较电视媒体更低投入、更多表现形式、效果更可控的优势。

  “毫不夸张地说这是一个网络当道的时代,近几年来,我们的生源有超过70%都是通过网络搜索来的,而这70%当中基本都是通过百度搜索而来的。因此,在后期我们也优化调整了网络推广方式的使用。”方中介绍道,他们还会同时去尝试很多新的网络推广方式,包括百度新推出的很多服务,在不断的尝试中,总结出最适用的推广方式。“无论是相对于平面户外媒体、电视媒体还是其他网络营销方式,搜索营销的确是一种低成本、高收入的营销方式,为我们带来的有效客户也是最直接的。”

  目前,江苏亚伟电脑速录培训中心已经在南京、苏州、无锡、常州、扬州、镇江、扬中拥有七家连锁培训机构,方中希望今后能将这一事业辐射到全国,将总部落户到北京。在搜索营销的有力推动下,方中对此已然成竹在胸。

  来源:成功营销

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