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“十一五”中国石油销售业务回眸:市场发力 三变图强

新闻主:中国石油    2010-11-24 12:11     阅读:7799 次

  宝石花一路相伴

  从繁华都市到乡野田间,从珠江之畔到昆仑雪山,鲜艳的“宝石花”闪亮在油库、在运油车、在加油站——中国石油强大的油品营销网络,为经济血脉注入动力,与千千万万消费者一路相伴,真诚永远……

  每天,近万辆运油车奔驰在公路上

  每天,全国600多万消费者接受着中国石油30多家销售企业近20万员工的优质服务

  2009年年底,中国石油资产型油库达到376座,库容956万立方米,2010年预计达到1040万立方米,库容量较2005年增加45%

  成品油总销量今年有望达到1亿吨,较5年前增长30%;市场份额超过43%;零售量2010年预计达到6900万吨,零售比例较5年前提高10%以上

  1.76万座加油站遍布全国,其中地级以上城市、高速路加油站占28%;年销量5000吨以上加油站今年年底将占43%

  “全面实施资源、市场和国际化战略”。当五年前的规划中浓墨重彩描出“市场”二字时,便注定了中国石油销售业务会经历一个不平凡的“十一五”。

  这是中国石油首次将市场因素列入战略规划。古语讲:不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时。销售业务是中国石油产业价值链的最终环节,是公司实现产品价值和收入、形成利润的主渠道。提升销售业务的发展水平,是提高中国石油规模实力和市场竞争力的需要。

  认识的转变,战略的确定,使销售业务由此迎来全新的发展契机。销售业务抢抓“十一五”我国工业化、城市化和市场化进程加快这一“黄金发展期”,通过三大转变,演奏出改善结构、提升质量、注重效益的科学发展之曲。

  一变:从依靠投资拉动,到注重结构优化。投资拉动是销售业务快速实现规模扩大的基础,五年间,中国石油对销售业务累计投资超过500亿元,让销售业务增长马力十足。其间,销售业务将优化投资结构作为重点,矢志不渝地坚持快速推进营销和储运网络建设,库站建设占五年总投资的78.8%。

  2009年年底,中国石油资产型油库达到376座,库容956万立方米,2010年预计达到1040万立方米,库容量较2005年增加45%,成品油库布局得到全面优化,储运、分销能力明显增强。同时,加油站布局显著改善,区内市场稳步拓展,区外市场不断发力,零售网络日趋完善。五年前,销售网络薄弱,大油库、大码头欠缺,曾被认为是制约业务快速发展最大的羁绊。而现在,销售网络的不断完善为销售业务规模扩大奠定了物质技术基础。成品油总销量今年有望达到1亿吨,较5年前增长30%,市场份额超过43%,进一步增加了市场保供能力。

  二变:从注重规模扩大,到实现量效齐增。在中国石油的加油站数量增长趋势图上,2006年作为一个谷底,让整个图形呈现出“V”字走势。这是因为“十一五”起,销售业务更加关注销售质量的提升和效益的增长。一方面,针对前期快速发展网络而积累的低效站,果断实施关停和间歇性营业;另一方面,加大高速公路站、城区站等高效站的开发力度,通过各种措施促进销售业务内涵式发展。2010年与2005年相比,加油站数量虽然减少,但5000吨加油站比例从10.4%增长到43%,单站日销量从7吨提高到10.5吨,零售比例提高10%以上。“黄金终端”在市场的锻造中愈加名副其实。

  三变:从多级分进,到资源整合。为适应新的发展需要,销售业务不断探索和完善营销管理体制机制,先后进行了4次整体重组和5次局部性整合。“十一五”期间,进一步取消大区公司,持续重组区外公司,强化燃料油、润滑油业务的专业化管理。集约化、专业化、一体化发展的体制机制框架得以完善。销售业务还制定了涵盖全业务领域的制度体系,全面推行精细化管理。加速推进信息化建设,ERP系统上线运行,IC卡已经实现“一卡在手、全国加油”。销售业务进入了科学发展、规范发展的新阶段。

  市场发力,三变图强。五年间,在网络布局、规模扩大、质量提升、效益增长、保供能力等方面,销售业务取得了一系列卓有成效的业绩,实现了历史性跨越。

  五年前,中国石油销售收入仅相当于BP、埃克森美孚的1/4,成为公司增强规模实力、提高市场竞争力和保障供应能力的瓶颈。销售业务因而被称作“短板”,成为中国石油又好又快发展的重要制约因素。而五年后的2010年,销售收入有望增至2005年的2倍,销售实力大幅增强,市场竞争力大幅度提高。

  没有哪个五年,奥运、世博、亚运,三大盛会在一个国家接连上演,也没有哪个五年,地震、冰冻、泥石流、干旱、洪涝等自然灾害在神州大地频繁发生。“十一五”期间,正是得益于五年间不断累积的发展成果,中国石油提升了市场保供能力,让销售人面对考验时,能自信满满、齐心协力、共渡难关。

  现在,历经“十一五”的跨越式发展,中国石油为适应新的发展需要,又提出建设国际水准销售企业的目标。

  我们期待,这美好的蓝图在“十二五”成为现实;我们相信,这现实会又好又快地实现。(撰稿:王晶 薛梅 吴杰 李妍楠 张舒雅 周琰)

来源:中国石油官方网站

  中国石油天然气集团公司(简称中国石油集团)是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。在世界50家大石油公司中排名第5位。 业务领域涵盖:
· 油气业务:勘探与生产、炼油与化工、销售、天然气与管道;
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