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网络新闻营销需要“奇思妙想”

新闻营销    2012-06-15     阅读:5742 次

    每天都有热门事件发生,并且总有一些会成为全民瞩目的焦点。作为营销人需要懂得顺应大环境,通过借势“热门事件”而造势,有句话说的好,“大事发生时我在”,这样就会节省很多精力和成本。在新闻热点事件面前,对大企业来说是个塑造品牌的绝佳机会,他们资金较为雄厚;而很多中小企业,则放弃了这样的机会。


    但其实营销的机会无处不在,关键在于我们是不是可以另辟蹊径,甚至是有点奇思妙想,个性化的营销战略,只要方法得当,构思巧妙,所产生的效果丝毫不会逊色于那些资金雄存的大企业。下面,我们将从“嫁接”热点、发布方式、成本回报率和策略四方面来论述网络新闻营销的巧妙思路。

    1、网络新闻营销策划巧“嫁接”

    网页如何编排有利于被知名的搜索引擎方便搜到,当然在知名搜索引擎做推广是最快捷的一种方式,但是不经济,不是所有的企业都这样去做。“迎合”网络媒体的需要,如同是企业如何策划事件以最低的成本被媒体传播报道,乃至转载(即为“炒作”),这些必须“迎合”网络媒体的需要。

    想让新闻热点变得更有营销价值,就要学会有效“嫁接”。

    社会上每天都会发生大大小小的事件,每一件事都有可能成为新闻,这就要看观察者的敏锐洞察力挖掘新闻了。一次成功的新闻事件营销有时需要机遇,但更重要的就是观察力和想像力。找到新闻热点后,最重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到新闻之中,最好嵌入得不露痕迹。才能达到借势传播的效果。

    脑白金在这一点上是比较成功的,当时克隆技术是被大家炒的沸沸扬扬的新闻热点,脑白金巧妙的利用了这个新闻点,并且把脑白金技术巧妙的嵌入进来,写出了《生物技术的两大突破》这篇文章,把脑白金技术和克隆技术相提并论。由于嵌入巧妙,刚刚刊登出来的时候被很多人误解为新闻。传播效果相当好,甚至有被其他报社当作科技新闻全文转载的事情出现。可以说起到了出乎意料的传播效果。

    2、有图有真相;有文有视频……发布方式很重要!

    “如何更能准确有效的传递价值”是网络营销策划人应考虑的问题。如果是企业有价值的新闻,那么文字是首选,当然可以配上图片,最理想不过。如果是产品简介,那当然是图片为主,那么这里的文字说明可重要了,这就是产品的卖点策划,只有卖点挖掘到位,才能有效地转化为售点,否则即使有人上网站浏览,最后还是流走了,流量不能转化为销量,好不容易通过推广,搜索引擎优化引来的游客成不了顾客。还有一点,一些贵重产品,如果需要有产品使用说明,那最好使用视频。当然视频占用的空间较大,如果原来的网站的架构不能有插入视频播放功能,那现在有一种新技术叫作“企业电视台”只需要支付一定的年费即可插入视频若干视频片段。如有顾客需要咨询相关问题,还可以在线回答,更加人性化。 


 

    我们来看看2010年世界杯期间,各大门户网站是怎样互动的。新浪网别出心裁,利用“围观世界杯”吸引更多网友的关注,数以万计的微博实时评论,24小时全天候刷新,异常火爆。而东风日产针对世界杯主题开展的落地活动可谓别具一格。他们从32位球迷消费者中层层选拔出8位选手,历经近乎残酷的“激战”后,最终,两位选手脱颖而出,成为南非世界杯“超级球迷”。这两人将获得10万月薪,可谓“史上最牛兼职记者”。10万元兼职月薪成为了这场营销事件的噱头,不管人们怎么评论,起码是让众人知道和记住了这个汽车品牌。这种营销战术对品牌知名度的提高意义是比较深远的。

    同时,很多的事件都是需要自己精心策划后再执行的,而事件营销策划必须与自身的宣传目的有着密切的联系。一些大事件总能引起社会关注和公众的兴趣,只要我们找到和合适的切入点,巧妙地把企业、产物和事件结合起来,然后尽量让消费者自发参与出去,以沟通来创造事件之外的真正价值。实践证明,一种能吸引消费者参与互动的营销方式,往往会取得较好的回报。

    3、千万别忽略成本回报率!

    这也是很多营销人最容易忽视的问题。有许多人甚至不知道如何好好计算。

    策划是如何花费很少的成本,把有限的资源发挥最大的效果,这才是整合传播和整合营销的要义,否则一大堆钱烧出去,销量有限,或是销量、品牌做了个第一,财务一算,不赚钱。那么这种传播、这种营销还是徒劳的。

    还有一个值得思考的问题是,一般新闻热点持续的时间不会很长,时效性也是新闻热点的一个壁垒,这段时间过了之后关注程度普遍会呈下降趋势。

    比如,在汶川地震时,很多企业捐了钱捐了物,但在第二天的报纸或电视上露了一下脸就没有动静了。这难道能称之为新闻营销吗?我们尊敬这些企业家无私的奉献精神,但从营销角度上不能不说是一次失败。而王老吉却利用这次捐款一个亿万来炒作新闻,让王老吉这个品牌家喻户晓,成就了王老吉的美誉度,同时也让王老吉的销售量一路攀高。

 


 

    在众多捐助企业中,王老吉捐出了1亿元,但和它捐一样多,或者捐的比他多的企业有很多。结果却为什么只有王老吉的影响力最成功?要知道新闻不炒作就没有价值。很多企业做了公益,甚至公众都不知晓。那么,王老吉究竟做了什么?首先,王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次,王老吉整合了当时的时事热点,也就是地震事件营销;再次,王老吉整合了各大媒体资源,以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源进行宣传,当时流行着一句话:要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉。正因如此,通过当时的社会活动,加上网络媒体的宣传,王老吉用1亿的捐款换来了至少10个亿才能做到的广告宣传效果,王老吉借四川地震的新闻营销,取得了丰厚的回报。

    4、不同阶段有不同的营销策略与方针

  热点新闻事件,是稀缺资源。这就要求企业在新闻事件营销的实行过程中,即使是一个很小的事件也要进行分轮次传播,以求达到营销的最大化。在媒体受众细分的当今,企业完全可以根据不同媒体制定不同的新闻方向,通过分层次、分时间段地进行新闻渗透,让企业品牌在一个新闻事件中得到最长时间和最大规模的传播。同时,企业在根据新闻热点推出营销活动时,必须重视与媒体的沟通。这将向媒体展现企业迅速有力的品牌执行力,从而通过媒体向大众展现企业的活跃形象。

    每天都有热门事件发生,并且总有一些会成为全民瞩目的焦点。作为营销人需要懂得顺应大环境,通过借势“热门事件”而造势,有句话说的好,“大事发生时我在”,这样就会节省很多精力和成本。在新闻热点事件面前,对大企业来说是个塑造品牌的绝佳机会,他们资金较为雄厚;而很多中小企业,则放弃了这样的机会,他们往往认为自己心有余而力不足。但其实营销的机会无处不在,关键在于我们是不是可以另辟蹊径,甚至是有点奇思妙想,个性化的营销战略,只要方法得当,构思巧妙,所产生的效果丝毫不会逊色于那些资金雄存的大企业。

    任何的事件营销策划都是一把双刃剑,成功的事件营销往往能够以廉价的成本吸引着众多消费者的关注,迅速提升的企业形象,扩大品牌的知名度、美誉度,如果运作不好可能给企业带来难以挽回的负面影响。所以,企业在开展事件营销时,要注意风险的预测与控制。

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